百德謝天昕押身併購卻遇疫情 看《灌籃高手》悟失敗學
- 類別：台灣企業品牌新聞
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- 資料來源：經濟日報 記者王郁倫／台北即時報導
《灌籃高手》有一個知名場景是，山王隊最強球員澤北在比賽前向神明祈求：希望能在比賽中得到不一樣的經驗，結果他輸了。
原來，這就是上天賜予的珍貴經驗：失敗。而5年前接班的老牌工具機百德機械總經理謝天昕，也把上任後第一個挫敗視為上天的禮物。
謝天昕是家族第二代，他父親創辦人謝瑞木在1991年創辦百德，並以好品質好服務的用意，取名Quaser，先為美國工具機客戶做代工，而後才自創品牌在歐洲銷售，逐漸擴張。
儘管謝天昕加入公司服務是從基層做起，在百德海外公司服務超過10年，早已熟悉業務，但他2019年接班時卻仍很苦惱這家28年公司的下一步。
當時正好合作的英國客戶Winbro尋找買主，他隨即做了一個大膽的決定，就是：併購對方。併購在商場上不少見，但規模多半是大吃小，但百德當時年營收19.1億元，而Winbro是一家年營收13.5~15.6億元左右的航太專業零件廠，兩家規模不相上下，在謝天昕強勢主導下，百德用19.6億元（6350萬美元）併購Winbro。
併購跟婚姻一樣，講求緣分
「有點show hand（賭上身家）的決定，兩家公司一樣大，通常併購不會這樣做。」謝天昕11日出席工業局主導的「台灣品牌耀飛計畫」品牌聚場分享會上透露這個併購決策當時的不尋常，但為取得航太市場門票，他認為百德自己慢慢孵育反而不如「直接買一株百年的樹」來得即時。
Winbro是英國燃氣渦輪引擎冷卻孔零件機器設備生產商，是散熱界的專家，有一線航空客戶在手，一直獲利，要出售並不是出現危機，純粹是老闆要退休沒人接棒，消息一出，一堆投資圈爭相表達購買意願。
「買公司就跟婚姻一樣講緣分」謝天昕回頭看此決定，覺得併購是上天注定，因為早在2017年Winbro就釋出出售消息，很多談判都沒成功，直到2019年他接班後評估公司下一步，看到航太產業年複合成長率高，是未來的機會，決定「用全力去買」。
而對方也看中百德是上游合作廠，早有往來，知道百德非純財務投資，雙方合作有永續性，因而同意出嫁。
但買下去，才知道M&A並不容易。2019年併購才談定，COVID-19疫情隨之爆發，飛機幾乎全面停飛，「當時是後有追兵，前有斷崖，我以為Winbro是老鷹，掉下去老鷹可以接住我，結果我太胖。」謝天昕幽默地說。
從客戶代工到自創品牌 百德大力分散客戶類型
兩家公司合併後，2020~2021年連續兩年營收都在20億餘元，跟2019年百德單獨業績相近，看不出1+1的效果。
謝天昕表示，父親是基督徒，十分喜愛《箴言》第四章所言「你要保守你心，勝過保守一切。」也常禱告希望天父讓兒子不要太驕傲。「結果真的沒辦法驕傲，真的很辛苦，過去兩年業績一直往下走。」謝天昕打趣的說。
就像澤北的祈禱，上天給謝天昕的第一個接班禮物是挫折。他回憶，當時父親鼓勵：你要去克服，總經理沒有這麼好當，總經理的作用就是在營運往下時發揮作用。
2019~2020年團隊以努力存活為目標，為跟美國及英國團隊腦力激盪，謝天昕常晚上七八點才開跨國會議，一周這樣的場景超過三～四天，「若順風順水，你不會想要做品牌，困難才激發出大家想要做一點什麼的動機。」
從幫客戶代工到自創品牌，從佈局航太到跨入醫療及能源產業，兩年來百德正在大力分散客戶類型，趁產業低迷，重新定位打造一致的品牌形象，內部強化品牌文化，把品牌行銷也大幅升級。「我們的目標是打破設計跟製造間的隔閡」謝天昕說。
2023年航空業已經復甦，百德也透露接單已經到7月，今年有望恢復正成長，未來能否發揮1+1大於2，就看謝天昕這回是否順利抓穩老鷹，向上飛翔。
百德集團總經理謝天昕。記者潘俊宏／攝影
百德併購Winbro後，百德集團總經理謝天昕談不同文化的公司如何整併。記者潘俊宏／攝影
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