經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

董座陳俊聖專訪
創新品牌 推ConceptD搶攻內容創作市場 挑戰蘋果地位 
專注電競 投入新產品、新技術、新專利 出貨量持續向上

【記者謝艾莉╱台北報導】

宏碁董事長暨執行長陳俊聖表示，今年是宏碁雙重轉型（Dual Transformation）年，目標把核心事業做好、同時發展新事業。

宏碁成立迄今42年，今年最受矚目的策略之一，是首度針對內容創作者、推出新品牌「ConceptD」系列產品。陳俊聖信心滿滿地說，「這系列產品為產業界第一，只有我們做到，是件了不起的事！」

宏碁ConceptD系列產品主打「A new chapter of creativity（創意的新一章）」，凸顯出主要客戶訴求為電影製作人、動畫師、產品設計師及建築師等專業工作者，挑戰蘋果在創作者領域的霸主地位。

陳俊聖說，宏碁商用機種比重已穩定成長至42%，意味消費產品占比逐漸下降到58%，「我們必須快速轉型」，宏碁專注在商用領域，看好未來還有進步空間。

他強調，宏碁將PC的重心放在電競Predator（掠奪者）與內容創作者ConceptD兩大品牌，積極提高產品平均銷售單價，為宏碁創造新藍海，以更清楚的戰略拚成長。

陳俊聖日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：宏碁如何激盪出ConceptD這個品牌？當初怎麼會發現這個商機？

答：實不相瞞，我們想過很多名字，ConceptD的D，就是指Design（設計），我們當中在思考，在「Microtrend（微趨勢）」時代我們要做什麼，想了很多，後來愈來愈在意所謂的微趨勢，並從中尋找新亮點。

每個人觀察到的商機都不同，宏碁看到了並立刻採取動作。我們發現，買電競PC的消費者50%也拿來做其他用途，其中更有15%購買電競PC的消費者從不玩電競遊戲，顯示出一個族群想要的專業PC並未被滿足，「也是因為沒有的別的選擇」， 宏碁發現了這是了不起的新機會。

抓住趨勢要做出差異化我們進一步發現，其實顯示器、中央處理器（CPU）、顯卡都到位了，剩下是螢幕色彩的微調，這部分是需要人工進行調整，「尤其我們都知道，色彩準確度對於創作者來說很重要」，因此宏碁用力去做，並且做到最好。

ConceptD系列中最高階的專業筆電「ConceptD 9」，可提供嚴苛的3D影片創作工作者充足的效能支持，售價為4,999美元（約新台幣15.4萬元）。至於此系列入門機種「ConceptD 5」輕薄繪圖筆電，訴求提供流暢的行動設計體驗，售價為1,699美元（約新台幣5.2萬元），白色的機身更是強調ConceptD產品設計的一貫理念，成為創作者心中的夢幻逸品。

問：宏碁產品優勢為何？

答：「蘋果產品規格，是我們最入門的產品」，宏碁會鎖定創作者這一塊市場，是因為其他人都沒做，「因為他們沒有花心思下去」。以設計師為例，用電腦是要拿來賺錢的，「好用最重要」，因此對價格敏感度會比較低 ，我們花了很長的時間，真正鑽進去想創業者在思考什麼、需要的是什麼，提供設計師到位的產品。

宏碁第一個進入市場，具有優勢。第二，我們建立了對手的進入障礙。ConceptD色準取得專門研究色彩的權威機構PANTONE的認證，擁有「Delta E」少於1的超低色彩差異度，而且覆蓋100%的Adobe RGB色域，絕對能滿足創作者對精準色彩的需求。

第三，一旦競爭對手要追上來，「我們就快跑前進」，宏碁此次是推全系列產品，包含筆電、工作站主機及顯示器產品，我們做到差異化，一出來就要比市場上產品更厲害，「這一塊是沒有被滿足的市場」。

精益求精開創附加價值

問：ConceptD產品線的目標為何？

答：宏碁這三年電競產品繳出亮眼成績單，電競產品占營收比重為10%中位數，毛利率20%，ConceptD未來有機會能複製這樣的模式。

前兩年是電競PC大幅成長的階段，幾乎都是倍數成長，今年首季宏碁電競產品營收年增37%，但是你知道嗎？去年同期是70%成長、前年同期甚至是幾百%的成長，凸顯電競成長動能已開始趨緩。

ConceptD設計有機會能重新出發，我先前遇到法國教育部長Jean-Michel Blanquer ，他也非常認同ConceptD的產品理念，增加更多附加價值，不是只有賣幾台電腦、不是在乎是否能穿暖、吃飽而已，讓社會對設計有感這件事更重要。

我們把ConceptD螢幕色彩飽和度和色差做到最好，並降低噪音，很多創作者在創意發想的過程中，最不能接受電腦發出很大的噪音干擾思緒，因此我們產品能滿足多在半夜工作的創作者。

過去宏碁是3C通路中最低價的PC品牌，為了扭轉這個印象，在品牌建立過程要靠剛性硬指標，我們強調降噪、要求螢幕解析度，就是設立產業標準，並直接單挑蘋果。

除了優化創作者產品之外，電競產品仍是宏碁的策略方向，會持續投入，包含新產品、新技術、新專利等，相關電競贊助也會持續努力推動，出貨量可望持續向上。

(聯合新聞網授權)