經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

【標竿學習】台中精機－全球品牌策略

台中精機廠股份有限公司
黃怡穎 董事長特助

• 「台中精機是國內第一家有CIS手冊、吉祥物、臉書（B2B企業也要和粉絲互動）的工具機品牌。」
• 「品牌透過CI/VI/BI各個面向去體現。」
• 「財務危機下，因為有品牌，讓大家更凝聚在一起，攜手度過危機。」
• 「與薩巴卡瑪合作，產出的新定位：Onward Rise台中精機 精機造極，讓品牌的印象及認知增加，希望透過小細節讓大家看到台中精機的改變。」
• 「品牌是一條漫長的路，要花錢、投入很多但不一定立刻看到回報，但品牌就像聲譽（reputation)，經營起來花很多功夫及細節，但透過不斷投入深植人心，最終將會看到不同。」

【洞察分析】放眼2021，洞見經濟局勢與未來展望

財團法人台灣經濟研究院
張建一 院長

• 「疫情影響全球甚鉅，確診人數超過5千萬，死亡人數超過120萬，但全球仍是一個超過70億人口規模的市場，經濟活動如同生命會自己找到出路，台灣本次疫情中保存完整競爭實力，在疫情後將有機會領先升級轉型。」
• 「產業供應鏈以往是一條珍珠項鍊，未來將會變成大大小小的『香腸』，主要因為傳統產業鏈追求低成本，未來產業布局將更重視穩定，因此全球各地區將形成大小不一供應鏈。
• 「今年百大品牌結果，因疫情而受惠的品牌價值如amazon、Spotify以及NETFLIX都有大幅度成長。」
• 「未來企業應著重數位轉型與設計加值，習慣短鏈、適應多鏈、避免斷鏈。」

【專家分析】機械業重大議題剖析

財團法人台灣經濟研究院
王忠慶 產業分析師

• 「易波未平，疫波又起，台灣機械業看似有轉單效益，但間接效果整體弊大於利。」
• 「經濟不好，未來不明確，代表投資將減弱（現金為王）—大家不會購買機器設備。」
• 「建議應開拓東協市場，在東協的台商如果都買台灣的機械設備，那對台灣機械業來說也就足夠了。」
• 「未來景氣不明、投資減弱，代表競爭會越趨激烈，將是品牌展現差異化與價值的重要時刻。」

【顧問實戰】品牌落地體驗設計－工具機產業之關鍵時刻洞察與落地

真觀顧問有限公司
何旻樺 總經理

• 「用MOT關鍵時刻去理解消費者需求，並以華航將飛行打造成一種生活的藝術，強調它提供一個可以思考、輕鬆休息的地方，將商務艙重新定位。」
• 「【四大維度】MOT線下策略包含進店率、轉化率、推薦率以及復購率，一切流程需進入心智，沒有進入心智，就沒有產生行為，更加沒有商業價值。」
• 「5用不同的『視角與問題』看世界，才會找到新的『洞察』。」
• 「在MOT關鍵時刻洞察中需了解的三種人：愛你的（愛買）、不愛你的（不買）、喜歡你的（只買一次）。重點是找到你的美、放大你的美與落地你的美，最終，美不用自己說，客戶會幫你說。」

【顧問實戰】Making your machine tell a story. 機械上雲端

薩巴卡瑪股份有限公司
James Soames 品牌總監

• 「現今社會的廣告，文宣，思考太過偏向左腦思考，強調邏輯，缺乏情感，缺乏形容詞，並以歐美影集Master Chef與Friends海報說明，前者風格簡單、平面，後者則強調朋友間的關係，偏重右腦思考。」
• 「台灣工具機產品介紹影片過於平面，太過直觀，沒有深度，建議業者可將風格稍作改變。」
• 「研究顯示66天可造成習慣的改變，疫情這一波使得全世界的消費者長期在家工作（google搜尋關鍵字How To…遽增），提醒在此波疫情受影響較小的台灣（生活模式改變較少），台灣的消費者，是否能跟上全球消費者習慣改變的腳步」
• 「建議過往所使用的MIT（Made in Taiwan）可轉變為BIT（Born in Taiwan），MIT感覺上似乎製造意涵太重。」

【產業與談】迎戰後疫時代，綜觀機械業的產業變局

主持人
台北海洋科技大學 呂曜志 副校長

與談人
台中精機廠股份有限公司 黃明和 董事長
台灣區工具機零組件工業同業公會 許文憲 理事長
財團法人精密機械研究發展中心 賴永祥 總經理
財團法人台灣經濟研究院 周霞麗 處長

呂曜志：機械業講求「信賴」，這塊現在已來到重視數據的準確及即時，台灣機械業前端已經ok，後端將如何接上？

賴永祥：smart box的iOT連結，將數據收集起來，能夠提供給客戶掌握設備的各種狀況，精度、速度更有效的提升。

許文憲：展現市場客製化為工具機最重要的方向；多個面向的整合很重要，包含品牌形象、公司團隊、培育更多人才等。

黃明和：台灣工具機採聯盟方式，過往組成m-team，組織到了一定程度轉型，現在又有同規共軌，從基礎工作開始做好。開放式系統還是要做的，一起把大家的實力帶上來。

呂曜志：東南亞市場如何看台灣品牌形象？

周霞麗：品牌計畫多年來已輔導超過50多家的機械業者。品牌做得好，市場分散很重要，代理商、經銷商的管理對於要打國際品牌相當重要。作品牌能打造差異化、創作競爭優勢，軟硬體整合的同時，也務必要留意品牌管理及智財管理。